ボストンコンサルティング(BCG) 中途採用 一次面接 体験記

コンサル

この記事は、ボストンコンサルティンググループ 中途採用の一次面接のレポートです!

 

BCGに関しては、コンサルに特化したエージェントを通して受けました。

 

エージェント
エージェント

BCGは、Teir1の戦略コンサルであり、難易度が高いのですが、

昨今採用を強化していることもありチャンスです!

 

選考フローとしては以下になります。

書類選考→Webテスト(SPI)→一次面接→二次面接→最終面接

 

まれに二回目の面接で内定が決まることもあるらしいです。
(その場合は、二回目の面接官がパートナーとのこと)

エージェント経由で応募して頂いた後、Webテストの案内を受けました。

 

エージェント
エージェント

BCGのwebテスト通過率はコンサルの中でも比較的高く、

応募者様の70%は通過します!

 

形式はSPIになります。

参考書を2周くらいこなし、受験しました。

 

Webテスト勉強法はこちら↓↓↓

【外コン・商社全通】超シンプル Webテスト 勉強法
Webテストの超シンプルな勉強法を記載しています。私はこの方法で、外コンから商社まで全て通過しました!非常に具体的に記載しているので、ご覧ください!

 

エージェント
エージェント

見事Webテスト通過です!

一次面接の案内が来ました!

 

一次面接は、平日限定ですがWeb面接とのことでした。

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BCG面接対策

 

面接対策として「なぜBCGなのか」にですが、以下のように考えました。

 

日系企業のグローバルにおけるプレゼンス向上、という使命を担うことが出来ると考えている。日本を代表する企業のほとんどがクライアントであり、日本から世界に展開していく案件を数多く手がけている。「Working with client」のもと、戦略を描いて終わりなのではなく、顧客にインパクトがでるまで、改革の推進を後押ししている。
一方私も、技術力のある日系企業のプレゼンスを向上させたいと考えている。現在〇〇という日系企業にいる中で、そういった企業を動かすためには、企業文化を深く理解した上で、二人三脚で成果を追求することが必要だと考えている。
私のやりたいことが出来るフィールドがあるという点と、顧客に対する向き合い方の点で貴社に魅力を感じ、志望する。

 

BCG 一次面接 内容

 

平日にスカイプ を使ったWeb面接でした。

時間は30分と事前にメールで記載がありました。

 

こちらのスカイプIDを先方にお伝えすることで、時間になると先方からコール頂く手順のようです。

 

上半身のみスーツに着替え、指定されたURLにてお待ちします。

 

時間になりました。

コールされません・・・

5分後、携帯に電話が来ました。

 

マネージャー
マネージャー

私BCGの○○と申します。

ちょっと接続に戸惑っており、少々お待ちいただけますでしょうか。

 

天下のBCGも時間に遅れることはあるということで、お待ちしました。

数分遅れて、ようやくコールが来ました。

 

マネージャー
マネージャー

改めまして、BCGの○○と申します。

本日30分ほどですが、よろしくお願いします。

 

担当者は、入社8年目のマネージャーの方でした。

 

もうこれは忘れないのですが、サイ〇バニーのポロシャツを着ていました。

(私の趣味と真逆で、個人的感想として、「ダセェ・・・」と思ってしまいました。)

 

マネージャー
マネージャー

それでは簡単に、自己紹介をお願いしてもよろしいでしょうか。

てぃー次郎
てぃー次郎

てぃー次郎と申します。

新卒で、メーカーの○○に入社し、(簡単な業務経歴と実績を説明)。

 

マネージャー
マネージャー

ありがとうございます。

転職理由を教えてください。

てぃー次郎
てぃー次郎

現職の業務を行う中で、もっと経営の中枢に入り込みたいと考え、

コンサル業界を志望しております。

 

マネージャー
マネージャー

他の業界受けてますか?

てぃー次郎
てぃー次郎

コンサル業界のみ志望してます。

 

マネージャー
マネージャー

他のコンサルは受けてますか?

MBBとかATカーニーとかですか?

てぃー次郎
てぃー次郎

はい。

Strategy&なども受けております。

 

マネージャー
マネージャー

現在の選考ステータスは?

てぃー次郎
てぃー次郎

だいたい、1~2次面接です。

 

マネージャー
マネージャー

わかりました。(メモ)

では、ケースやりましょうか。

 

自己紹介と転職理由などに関しては、全く深掘りされませんでした。

 

マネージャー
マネージャー

お題考えていないのですが、趣味ってあります?

てぃー次郎
てぃー次郎

強いて言えば、銭湯巡りです。

 

マネージャー
マネージャー

では、日本の銭湯の市場規模を出してください。

てぃー次郎
てぃー次郎

前提として、スーパー銭湯と普通の銭湯の区別はナシでも宜しいでしょうか?

 

マネージャー
マネージャー

良いですよ。

進め方ですが、議論しながら進めていくか、時間を与えて先に計算をするか、選んでよいですよ。

 

進め方もこちらに任せられたのは、後にも先にもこれが最初で最後でした。

一緒に議論を組み立てるのは自信が無かったので、先に計算することにしました。

 

マネージャー
マネージャー

わかりました。

では5分でお願いします。

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———-5分後———-

マネージャー:

そろそろいかがでしょうか。

 

私:

銭湯の市場規模は、2兆2,000億円です。

以下のように算出しました。

駅数×1駅あたり銭湯数×銭湯1店舗当たり売上×365日
=6,000×1.2×10万×365

駅ベースで求めた理由は、商圏が無いと成立しないビジネスであるため、
こちらのやり方が筋が良いと考えたからです。

 

マネージャー:

それぞれの数字はどうやって求めましたか?

 

私:

駅数
=都内600駅×日本人口/東京人口
=600×12,000/1,200
=6,000

銭湯数
=基本1駅1個、急行が泊まるような駅は2個
=1.2

銭湯1店舗当たり売上
=ロッカー数×稼働率×回転数×単価
=100×50%×4×500円
=10万

 

マネージャー:

ありがとうございます。他の計算方法は思いつきますか?

 

私:

風呂に入る回数ベースでも計算できます。

日本人口×365×外で風呂入る率×1回単価です。

 

マネージャー:

外で風呂入る率はどうやって求めますか?

 

私:

家に風呂がある人、ない人に場合分けして計算します。

家にない人は、毎日外で入る。家にある人は、週末などに入る。

 

マネージャー:

なるほど。ちなみに2.2兆円の妥当性どう思いますか?

 

私:

この計算だと、1人当たり風呂に入る回数が○○回(意味不明な数字を言った)なので、少し多いと思います。

 

マネージャー:

え??(困惑)

えーっと、計算すると、2兆2000億円/1.2億人で、1人当たり、年間約2万円使っている感じだよね。

風呂1回1000円として、年間20回か。妥当かな。

 

私:

はい、妥当だと思いました。

(妥当なのか・・? 少し多くない? 自分で算出した市場規模だけど・・・)

 

マネージャー:

では日本銭湯協会会長だとして、市場規模拡大するにはどうしますか?(ノータイム)

 

私:

はい、銭湯の数を増やすのは困難なので、銭湯の1日売り上げを上げる必要があります。

先ほどの式で言うと、稼働率と単価を高める必要があります。

 

ターゲットとしては、ボリュームの大きい、社会人層にします。

 

いかに平日来場してもらうか、が大事かと思いますので、

ごはん・歯磨き・風呂すべてをセットで提供できるサービスはどうでしょうか。

仕事が終わったら銭湯に行けば、後は自宅に帰って寝るだけ、となれば独身層などにはウケると思います。

 

マネージャー:

でもそれってスーパー銭湯などでもうやってますよね?

食事処などは併設されている所も多いですよね。

 

私:

(仰る通り・・・笑)

そうですね。であると、シニア層をターゲットにします。

ボリュームは社会人に劣りますが、時間・お金がありポテンシャルが高いです。

 

現状、行きたくても体力的にいけない人もたくさんいると思います。

なので家までの送迎サービスをパッケージングします。

加えて、風呂から出て、囲碁や将棋などを通して、シニアコミュニティ形成が出来たらウケそうです。

 

マネージャー:

なるほど。

ちなみに今のスーパー銭湯のメインターゲットって誰なんですかね?

 

私:

平日はシニア・社会人、休日は若者・ファミリー層だと思います。

 

マネージャー:

シニア以外を取り込むとしたらどうですか?

 

私:

ファミリー層をターゲットとします。

ファミリーカードみたいなものを作りサブスクにすることで、安定収入を図るというのはどうでしょうか。

もしくは、高単価で家族風呂を提供するなども面白いと思います。

 

マネージャー:

なるほど。なんで今そういったサービスはされていないと思いますか?

 

私:

家族個室風呂に関しては、コストが高く収益を見込めないからだと思います。

 

マネージャー:

私もそうだと思います。それでもその提案を推す理由はなんですか?

 

私:

単価を極端に上げることで可能になると考えます。

コロナの影響で、身近で旅行気分を味わうトレンドがあり、そのニーズを捉えることが出来ます。

極端に家族風呂一室2万円とかにすれば、通常料金の20倍となりますし、悪くないと思います。

 

マネージャー
マネージャー

ありがとうございます。

ケースは一端以上です。逆質問あればどうぞ。

 

てぃー次郎
てぃー次郎

今回の面接のフィードバックを頂けますでしょうか。

マネージャー
マネージャー

要点は捉えられていたと思います。

供給と人口の観点から、2.2兆円が妥当かチェックしとくべきだと思いました。また、売上向上施策ですが、コロナを踏まえた話なども最初に出来ればよかったと思います。

 

てぃー次郎
てぃー次郎

マネージャーとして、アソシエイトに求める力を教えてください。

マネージャー
マネージャー

論点→サブ論点→ミニ論点→と議論を進めていく中で、この仮説検証を実行することですね。もし入社されたら、最初はミニ論点を設定してもらって、その仮説検証を繰り返すことになると思います。

 

マネージャー
マネージャー

本日の面接は以上になります。

ありがとうございました。

 

トータル30分弱でした。

 

感触としては、・・・微妙でした。

面接官の反応は薄く、暖簾に腕押しでした。

 

売上向上施策に関しては、面接官のリアクションが良くなかったです。

シンキングタイムが無かったので、構造化することなく、思いついた順で回答してしまいました。

正解を言うのではなく、論理的な思考を表現することが目的なので、マイナス評価かもしれません。

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BCG一次面接の結果

 

翌日、エージェントを通じて連絡が来ました。

 

エージェント
エージェント

おめでとうございます!

BCG通過でした!!

二次面接の案内が来ております!

 

というこで、なんとか一次面接通過でした!

たぶんギリギリだと思います。

次回、二次面接編です!

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