この記事は、Strategy& 中途採用の一次面接のレポートです！
Strategy&に関しては、コンサルに特化したエージェントを通して受けました。
S&はピュアな戦略コンサルであり人数も130人と少数精鋭を維持しているので、入社難易度はかなり高いですよ！
エージェント経由で応募した後、Webテストの案内を受けました。
S&のwebテスト通過率はコンサルの中で最も低く50%を切る
ので頑張ってください！
形式はTG-webの新型になり、外部会場で受ける形になります。
参考書を3周くらいこなし、受験しました。
計数が特徴的で、四則演算などをとにかくスピード重視で解いていくパターンでしたね。
おめでとうございます！
見事Webテスト通過です！
一次面接の案内が来ました！
一次面接は、平日限定ですがWeb面接とのことでした。
Webテスト対策法はこちら↓↓↓
S&面接対策
面接対策として「なぜS&なのか」ですが、以下のように考えていました。
PWCジャパングループに参画しているため、戦略から実行までをワンストップで提供でき、顧客にインパクトがでるまで支援できる。戦略コンサルタントとしてのケイパビリティがベースだと思うが、PWCネットワークを活用して、様々な領域におけるプロフェッショナルと協働しながら、クライアントに幅広い価値を提供できる。
Strategy& 一次面接 内容
平日にGoogleハングアウト を使ったWeb面接でした。
「担当者はマネージャーの方で、面接時間は45分間」と事前にメールで記載がありました。
上半身のみスーツに着替え、指定されたURLにてお待ちします。
マネージャーの○○です、よろしくお願い致します。
本日は45分間の面接で、前半は現職に関して、後半はケース面接です。
ネット環境が悪く、声が聞き取り辛かったので、お互いにカメラオフにて面接となりました。
自己紹介も含めて、これまでのご職務・経歴に関して、お話頂けますでしょうか。
てぃー次郎と申します。
新卒で、○○に入社し、（簡単な業務経歴と実績を説明）。
ありがとうございます。
△△PJに関して、具体的にどんな仕事をされていて、どんな効果を出されたのでしょうか。
～という内容のサービス構築に取り組んでおります。企画立案を経て、ローンチに向け推進中です。そのため、サービスとしての効果は未だでておりません。
わかりました。
ご自身の役割は何でしょうか。
主に社内調整・社外窓口・現場ニーズ調査です。
このビジネスを新規事業として行うにあたって、どういった検討・仮説を立てられたのでしょうか。
はい、当時の市場状況としては、3Cでいいますと～。
その中で、自社がとるべき戦略は、～と考えました。
わかりました。
続きまして、営業で成果を挙げられた理由はどう分析されますか？
2つのことを意識しました。
１つ目は、顧客の優先順位付けを行い、優先度が高い企業にリソースを集中投下したことです。
2つ目は、行動力を武器に、業界で誰よりも顧客現場を末端まで回り、顧客ニーズを細かく吸収した上で、商品提案をしていました。
わかりました。
ここからは、1個簡単にケースを出させていただきます。
クライアントは、日本の食品メーカーで、チーズを生産しています。
プロセスチーズ（包装されていて賞味期限が長い）をインドネシア市場に展開しようとしている。5年で黒字を実現したい。
これが良いアイデアなのかどうか教えてください。
利益がでるか考えるために、前提はご自身で考えてください。
事前に聞いておきたいことはありますか？
こちらの会社は現時点で海外へは未進出でしょうか？
そうです。
では、15分間お時間差し上げますので、考えてください。
———-15分後———-
そろそろいかがでしょうか。
ご説明お願い致します。
良いアイデアだと考えます。
ただし戦略として、富裕層をターゲットにした高級チーズとして売り出す形をとるべきです。
現在の国内市場に目を向けますと、セブンイレブンなどのプライベートブランドが乱立しておりシェアはジリ貧と予想されますので、海外展開は当然です。
進出先のインドネシアでは国民全体に食の洋風化が浸透している訳ではないでしょうから、一般層向けに売るためには新たな商品開発が必要でコストがかかりハイリスクだと考えます。
比較的食の洋風化が進んでいるであろう高所得者層をターゲットにします。成城石井のような高所得者が集まる都市部のスーパーに卸すことで、価格は高いが高品質で美味しいという戦略をとるべきです。
材料の見直しも少ないでしょうし、現地工場を作る必要もないです。
国内で多少の改良を加えて生産・輸出します。
以上より、5年後黒字化できるのでは、と考えました。
ちなみに1年間でどれくらい売れるのか、ということに関しては、計算するとしたら、どのような要素を考えればよろしいでしょうかね？
インドネシア人口×富裕層比率×朝食回数×チーズ使用率×シェア
でだします。
単価に関してはどのように設定すれば良いと思いますか？
インドネシア市場を3C分析します。
インドネシアで売られている高級チーズ価格との按配と、かかるコストから設定します。
最初は赤字すれすれでも消費者に受け入れてもらえるような設定にすべきだと考えています。
ありがとうございました。
最後に何かご質問があれば、1,2つくらいいかがでしょうか。
今回の面接にて、私の改善点をアドバイス頂けますでしょうか。
コミュニケーション能力が高く、理解力が高い印象を持ちました。
改善点としては、ケースで前提を考えていたのは良かったが、5年後に黒字というところは定量的に示すことが必要ですね。
先ほどの1年間での売り上げに関して、因数分解してくれましたが、それに対してコストがこれくらいかかっていて、それが5年間で黒字になるのかというところを定量的に示すことが必要です。
本日の面接は以上になります。
トータルきっちり45分でした。
めっちゃ疲れました～～。
感触としては、全体としては良かったかな、と思いました。
ただ、最後に指摘されたように、
ケースで定量的に示すことが出来ていなかったことはネガティブですよね。
Strategy& 一次面接 結果
翌日、エージェントを通じて連絡が来ました。
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先日はてぃー次郎様の面接をご調整頂きありがとうございました。
面接の結果、ぜひ次のステップにお進みいただきたく存じます。
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と、いうこで、一次面接通過でした！
しかしエージェントからネガティブな状況も伝えられました。
コロナ状況の長期化により少しコンサル市場も冷え込んでいるのか、
S&さんは採用基準を引き上げるとの連絡が来ました。
なんとか頑張ってください！
ただでさえ厳しい基準なのに更に難易度上がるのかよ・・・
次回、二次面接編です！
