Strategy& 中途採用 一次面接 体験記

コンサル

この記事は、Strategy& 中途採用の一次面接のレポートです!

 

Strategy&(以下S&と記載)に関しては、コンサルに特化したエージェントさんを通して受けました。

 

エージェント
エージェント

S&は、ピュアな戦略コンサルであり、人数も130人くらいを維持しているので、入社難易度はかなり高いですよ!

 

エージェント経由で応募して頂いた後、Webテストの案内を受けました。

 

エージェント
エージェント

S&のwebテスト通過率はコンサルの中でも最も低く50%を切る

ので頑張ってください!

形式はTG-webの新型になり、外部会場になります。

 

参考書を3周くらいこなし、受験しました。

計数が特徴的で、四則演算などをとにかくスピード重視で解いていくパターンでしたね。

 

エージェント
エージェント

おめでとうございます!

見事Webテスト通過です!

一次面接の案内が来ました!

 

一次面接は、平日限定ですがWeb面接とのことでした。

Webテスト対策法はこちら↓↓↓

【外コン・商社全通】超シンプル Webテスト 勉強法
Webテストの超シンプルな勉強法を記載しています。私はこの方法で、外コンから商社まで全て通過しました!非常に具体的に記載しているので、ご覧ください!
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S&面接対策

 

面接対策として「なぜS&なのか」ですが、以下のように考えていました。

PWCジャパングループに参画しているため、戦略から実行までをワンストップで提供でき、顧客にインパクトがでるまで支援できる。戦略コンサルタントとしてのケイパビリティがベースだと思うが、PWCネットワークを活用して、様々な領域におけるプロフェッショナルと協働しながら、クライアントに幅広い価値を提供できる。

 

Strategy& 一次面接 内容

 

平日にGoogleハングアウト を使ったWeb面接でした。

「担当者はマネージャーの方で、面接時間は45分間」と事前にメールで記載がありました。

 

上半身のみスーツに着替え、指定されたURLにてお待ちします。

 

マネージャー
マネージャー

私、マネージャーをやってます、○○です、よろしくお願い致します。

本日は45分面接を行い、前半は現職に関して、後半はケース面接になります。

 

ネット環境が悪く、声が聞き取り辛かったので、お互いにカメラオフにて面接となりました。

 

マネージャー
マネージャー

自己紹介も含めて、これまでのご職務・経歴に関して、お話頂けますでしょうか。

てぃー次郎
てぃー次郎

てぃー次郎と申します。

新卒で、○○に入社し、(簡単な業務経歴と実績を説明)。

 

マネージャー
マネージャー

ありがとうございます。

△△PJに関して、具体的にどんな仕事をされていて、どんな効果を出されたのでしょうか。

てぃー次郎
てぃー次郎

~という内容のサービス構築に取り組んでおります。企画・立案・推進といったフェーズにございます。

まだローンチまで行っていないので、効果はでておりません。

 

マネージャー
マネージャー

わかりました。
ご自身の役割は何でしょうか。

てぃー次郎
てぃー次郎

主に社内調整・社外窓口・現場ニーズ調査でした。

 

マネージャー
マネージャー

このビジネスを新規事業として行うにあたって、どういった検討・仮説を立てられたのでしょうか。

てぃー次郎
てぃー次郎

はい、当時の市場状況としては、3Cでいいますと~。

その中で、自社がとるべき戦略は、~と考えました。

 

マネージャー
マネージャー

わかりました。

続きまして、営業で成果を挙げられた理由はどう分析されますか?

てぃー次郎
てぃー次郎

2つのことを意識しました。

1つ目は、顧客の優先順位付けを行い、優先度が高い企業にリソースを集中投下したことです。

2つ目は、行動力を武器に、業界で誰よりも顧客現場を末端まで回り、顧客ニーズを細かく吸収した上で、商品提案をしていました。

 

マネージャー
マネージャー

わかりました。

ここからは、1個簡単にケースを出させていただきます。

 

マネージャー
マネージャー

クライアントは、日本の食品メーカーで、チーズを生産しています。

プロセスチーズ(包装されていて賞味期限が長い)をインドネシア市場に展開しようとしている。5年で黒字を実現したい。

これが良いアイデアなのかどうか教えてください。

マネージャー
マネージャー

利益がでるか考えるために、前提などはご自身で考えてください。

それ以外で、事前に聞いておきたいことはありますか?

てぃー次郎
てぃー次郎

こちらの会社は現時点で海外へは未進出でしょうか?

マネージャー
マネージャー

はい、そうです。

では、15分間お時間差し上げますので、考えてください。

 

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———-15分後———-

マネージャー
マネージャー

そろそろいかがでしょうか。

ご説明お願い致します。

 

てぃー次郎
てぃー次郎

このアイデアは良いアイデアだと考えます。

てぃー次郎
てぃー次郎

富裕層をターゲットにした高級チーズとして売り出す戦略をとることで、良いアイデアになると結論付けました。

てぃー次郎
てぃー次郎

このメーカーが置かれている現状は、セブンイレブンなどのプライベートブランドが乱立している状況で、国内シェアはジリ貧と考えます。
このような状況で海外へ展開することは良いアイデアだと言えます。

てぃー次郎
てぃー次郎

インドネシアは、食生活の洋風化は浸透していないでしょうから、一般層向けに売るというのは、新しい商品の開発コストがかかると考えます。

そのため、日本ブランドを活かし、比較的食の洋風化が進んでいる高所得者層をターゲットにする。具体的には、日本の成城石井のような高所得者が集まる都市部のスーパーに卸すことで、価格は高いが、日本品質で美味しいという商品戦略をとるべきです。

てぃー次郎
てぃー次郎

材料の見直しも少ないだろうし、現地工場を作る必要もないです。
国内で多少の改良を加えて生産し、輸出します。

以上より、5年後黒字化できるのでは、と考えました。

 

マネージャー
マネージャー

ちなみに1年間でどれくらい売れるのか、ということに関しては、計算するとしたら、どのような要素を考えればよろしいでしょうかね?

てぃー次郎
てぃー次郎

インドネシア人口×富裕層比率×朝食回数×チーズ使用率×シェア

でだします。

 

マネージャー
マネージャー

単価に関してはどのように設定すれば良いと思いますか?

てぃー次郎
てぃー次郎

インドネシア市場を3C分析します。

インドネシアで売られている高級チーズ価格との按配と、かかるコストから設定します。

最初は赤字すれすれでも消費者に受け入れてもらえるような設定にすべきだと考えています。

 

マネージャー
マネージャー

ありがとうございました。

最後に何かご質問があれば、1,2つくらいいかがでしょうか。

 

てぃー次郎
てぃー次郎

今回の面接にて、私の改善点をアドバイス頂けますでしょうか。

マネージャー
マネージャー

コミュニケーション能力が高く、理解力が高い印象を持ちました。

改善点としては、ケースで前提を考えていたのは良かったが、5年後に黒字というところは定量的に示すことが必要ですね。

先ほどの1年間での売り上げに関して、因数分解してくれましたが、それに対してコストがこれくらいかかっていて、それが5年間で黒字になるのかというところを定量的に示すことが必要です。

 

マネージャー
マネージャー

本日の面接は以上になります。

 

トータルきっちり45分でした。

めっちゃ疲れました~~。

 

感触としては、全体としては良かったかな、と思いました。

ただ、最後に指摘されたように、

ケースで定量的に示すことが出来ていなかったことはネガティブですよね。

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Strategy& 一次面接 結果

 

翌日、エージェントを通じて連絡が来ました。

———

先日はてぃー次郎様の面接をご調整頂きありがとうございました。

面接の結果、ぜひ次のステップにお進みいただきたく存じます。

——–

 

と、いうこで、一次面接通過でした!

しかしエージェントからネガティブな状況も伝えられました。

 

エージェント
エージェント

コロナ状況の長期化により少しコンサル市場も冷え込んでいるのか、

S&さんは採用基準を引き上げるとの連絡が来ました。

なんとか頑張ってください!

 

ただでさえ厳しい基準なのに更に難易度上がるのかよ・・・

 

次回、二次面接編です!

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